Zelfs met alle maatregelen is het nog steeds moeilijk om GEEKBAR te verslaan. Welke uitdagingen hebben merken in de Verenigde Staten?
Laat een bericht achter
Zelfs met alle maatregelen is het nog steeds moeilijk om GEEKBAR te verslaan. Welke uitdagingen hebben merken in de Verenigde Staten?
Onder de situatie van het proberen om in de schappen te komen door oude producten te vervangen door nieuwe en radicale innovatie, kunnen de meeste e-sigarettenmerken op de Amerikaanse markt nog steeds geen voet aan de grond krijgen. Welke factoren hebben geleid tot deze situatie?
Volgens de door de Chinese douaneadministratie bijgewerkte handelsgegevens bedroeg de export van e-sigaretten vanuit China naar de Verenigde Staten in mei 2024 ongeveer 336 miljoen Amerikaanse dollar, een stijging van 2,4% ten opzichte van de vorige maand en 34,9% ten opzichte van het voorgaande jaar. Het exportvolume bedroeg ongeveer 7.649,48 ton, een stijging van 2,57% ten opzichte van de vorige maand en 44,61% ten opzichte van het voorgaande jaar.
Als 's werelds grootste e-sigarettenmarkt is de Verenigde Staten altijd een belangrijk gebied geweest voor grote e-sigarettenbedrijven om te concurreren, en het is ook een van de meest concurrerende markten. Hoewel sommige e-sigarettenbedrijven momenteel uitdagingen kunnen ondervinden bij het betreden van de Amerikaanse markt, gelooft de industrie over het algemeen dat het belang van de Amerikaanse markt niet kan worden genegeerd, en dat het een belangrijk gebied is dat moet worden gewaardeerd en nagestreefd in de langetermijnstrategie.
Onlangs hebben de twee hoogste autoriteiten met diverse partijen op de Amerikaanse markt voor e-sigaretten gesproken en zo een diepgaand inzicht gekregen in de huidige situatie op een aantal Amerikaanse markten voor e-sigaretten.
Distributeurs zijn terughoudend om "oude producten" te accepteren en nieuwe producten worden steeds populairder
Een e-sigarettenbeoefenaar in Texas introduceerde de situatie op de markt. Volgens hem is Texas een van de meest concurrerende regio's op de Amerikaanse e-sigarettenmarkt. Wanneer nieuwe producten de Amerikaanse markt betreden, zijn Houston en Dallas de eerste keuze. De reden hiervoor is dat deze twee markten meer bereid zijn om nieuwe producten te accepteren en de snelheid van de productupdates is erg hoog, waardoor het product snel feedback van de markt kan krijgen. Tegelijkertijd zal de invloed van het product zich snel verspreiden naar omliggende gebieden zodra het hier succesvol is.
Planken van e-sigarettenwinkels in Houston｜Bron: Foto verstrekt door geïnterviewde
Volgens feedback van deze beoefenaar zijn veel dealers in deze twee markten, die bekend staan om hun snelle iteratie, alleen bereid om nieuwe producten met geweldige gimmicks te verkopen en zijn ze niet langer geïnteresseerd in oude producten met kleinere aantallen en minder functies. Voor deze producten zijn ze alleen bereid om merken te accepteren om oude producten te vervangen door nieuwe of ze in consignatie te verkopen.
Sommige beoefenaars zeiden ook dat er inderdaad enkele nieuwe en unieke producten zijn die de aandacht van dealers kunnen trekken en in de beginfase aanzienlijke verkopen kunnen behalen. Het is deze huidige situatie die de concurrentie voor nieuwe producten op de Amerikaanse markt steeds heviger heeft gemaakt. De schermen van nieuwe producten worden steeds groter; er worden steeds meer atomizerkernen toegevoegd, van "dubbele kern" naar "vier kernen" en zelfs "zes kernen"; het aantal productpoorten neemt ook voortdurend toe en er is zelfs een 1 ml-product dat beweert 2,000 trekjes te kunnen gebruiken. situatie; wat betreft slimme functies heeft het ook geleid tot veel innovaties, zoals telefoontoegang en AI-spraakwekfuncties.
iJOY brengt e-sigaret met spraakgestuurde wekfunctie uit|Bron: iJOY
Het consignatiemodel intensiveert de concurrentie op de markt, en kleine bedrijven zijn niet in staat om hiermee om te gaan
Bovendien is het hierboven genoemde consignatiemodel niet onbekend bij e-sigarettenbedrijven op de Amerikaanse markt. Consignatie verwijst naar sommige e-sigarettenbedrijven die lenen van de verkoopstrategie van snel bewegende consumptiegoederen, goederen rechtstreeks leveren aan winkels en deze lokaal promoten, waarbij de methode wordt toegepast van eerst verzenden en later betaling innen en een bepaalde commissie betalen.
Een beoefenaar op de Amerikaanse markt introduceerde het e-sigaret consignatiemodel verder op de markt: Vanaf het groothandelsniveau moet de groothandel op het eerste niveau de fabrikant betalen voor de aankoop van goederen. Meestal stelt de groothandel op het eerste niveau een proefverkoopperiode van 30/60/90- dagen in op basis van het partnerschap met de groothandel op het tweede niveau en de overeenkomst die met het merk is bereikt. Als de productverkoop in deze periode niet goed is, kan de groothandel op het tweede niveau de goederen retourneren en aan het einde van de periode een regeling treffen; als de verkoopresultaten daarentegen uitstekend zijn, moet de groothandel op het tweede niveau de betaling opnieuw doen om de voorraad aan te vullen nadat de voorraad is uitverkocht.
Planken van elektronische sigarettenwinkels in Houston|Bron: Foto verstrekt door de geïnterviewde
Vanuit het perspectief van detailhandelszaken zullen merken proberen om een bepaalde hoeveelheid goederen aan detailhandelszaken te leveren voor proefverkopen. Deze methode vermindert financiële risico's voor winkels en helpt groothandels op hoger niveau om verkoopkanalen te openen; voor merken helpt het om het productvermeldingsproces te versnellen. Na de proefverkopen, als het product populair is op de markt, zal de winkel de groothandel betalen om meer goederen te bestellen.
Het consignatiemodel is echter nog steeds beheersbaar voor grote en middelgrote ondernemingen, maar het heeft voor veel kleine en middelgrote elektronische sigarettenbedrijven een enorme druk op de cashflow veroorzaakt. Hierdoor worden ze geconfronteerd met de zware test van de moeilijkheid om op korte termijn winstgevend te worden.
GEEKBAR is de enige en dealers kunnen niet veranderen
Hoewel sommige merken op de Amerikaanse markt proberen te innoveren met gimmicks en proberen om nieuw-voor-oud en consignatiemethoden te adopteren, hebben ze niet veel resultaten behaald en oude producten hebben ook te maken gehad met serieuze voorraadachterstanden. In scherp contrast laat GEEKBAR een compleet ander beeld zien, dat zich volledig aan het andere uiterste bevindt.
Volgens de hierboven genoemde beoefenaars, zolang de inventaris van de drie producten die door GEEKBAR zijn gelanceerd - PULSE, PULSE X en SKYVIEW - voldoende is, zullen dealers ze actief kopen en blijft de vraag sterk, en is er vaak een situatie waarin het aanbod de vraag overtreft. Tegelijkertijd is de verkoopsnelheid van GEEKBAR erg snel. Sommige winkels kunnen gemiddeld honderden GEEKBAR-producten per week verkopen. Sommige winkeleigenaren meldden dat 90% van hun verkopen afkomstig was van het merk GEEKBAR.
GEEKBAR PULSE X｜Afbeeldingbron: GEEKBAR
GEEKBAR is ongetwijfeld het grootste e-sigarettenmerk in de Verenigde Staten geworden na ELFBAR. Veel insiders in de industrie geloven dat de marktmonopoliepositie zelfs die van ELFBAR overtreft. Sommige insiders in de industrie zeiden dat deze marktmonopoliepositie niet is wat dealers verwachten, maar vanwege verschillende factoren kunnen ze niet elk nieuw product volledig promoten, dus moet het product vertrouwen op zijn eigen concurrentievermogen om voet aan de grond te krijgen op de markt. Dit is ook een van de belangrijkste redenen die verschillende merken ertoe aanzette om agressief te innoveren en te proberen gimmicks te maken op de Amerikaanse markt.
Sommige insiders uit de industrie uitten ook hun zorgen hierover. Zij geloven dat enerzijds de oude voorraad moeilijk te hanteren is en de achterstand ernstig is; anderzijds worden bedrijven gedwongen om continu te innoveren en regelmatig nieuwe producten te lanceren, wat zal leiden tot overcapaciteit en buitensporige concurrentie, en uiteindelijk een marktreactie kan veroorzaken.
