Vanuit het perspectief van de grote tabaksbedrijven: de huidige regelgevingstrends voor e-sigaretten in de Verenigde Staten

Op 28 oktober kondigde British American Tobacco (BAT) plotseling aan dat het het proefprogramma voor de lancering van het single- e- e-sigarettenproduct Vuse One op de Amerikaanse markt zou opschorten.
Dit besluit, schijnbaar slechts een productaanpassing op bedrijfsniveau, heeft een kettingreactie in de hele sector teweeggebracht - omdat het betekent dat zelfs de grote tabaksgiganten niet langer de regelgeving kunnen ontwijken en zonder toezicht kunnen handelen.
01 Reuzenproef|Van 'grijze rekken' naar 'actieve contractie' De afgelopen jaren bevond de regulering van e-sigaretten in de Verenigde Staten zich in een grijs gebied. Vanwege het langdurige en kostbare PMTA-goedkeuringsproces van de FDA (Food and Drug Administration) kozen veel merken voor de strategie van "eerst lanceren en dan goedkeuring aanvragen".
Zelfs enkele traditionele tabaksgiganten probeerden tijdens deze periode van dubbelzinnige regulering de markt te veroveren.
BAT's Vuse One is een product van deze "grijze proef". Als verlengstuk van het merk Vuse richt het zich op de snelst-groeiende en meest winstgevende sub-markt van wegwerp-e-e-sigaretten. Echter, met de recente toegenomen handhaving door de FDA en de uitgebreide inspectie van ‘niet-geautoriseerde’ producten, heeft BAT er uiteindelijk voor gekozen om te pauzeren.
De woordvoerder legde uit dat het bedrijf zich "zich zou concentreren op zijn bestaande productlijn", maar de sector is over het algemeen van mening dat - dit een gedwongen strategische inkrimping is.
Dit is geen geïsoleerd geval.
Philip Morris International (PMI) was oorspronkelijk van plan om "de wateren te testen" met een variantproduct van Zyn-nicotinezakjes voor vermelding zonder vergunning, maar koos er uiteindelijk voor om hiervan af te zien, daarbij verwijzend naar "wachtend op een vereenvoudigd goedkeuringssysteem".
Oriental Tobacco (Altria) is nog steeds bezig met het bevorderen van zijn marktplan voor zijn nieuwe nicotinezakje On!, hoewel het nog niet is goedgekeurd, maar het tempo ook aanzienlijk is vertraagd.

De conclusie is duidelijk:
Als zelfs de grote tabaksfabrikanten de grens niet durven te overschrijden, nadert het 'grijze tijdperk' van de Amerikaanse e-sigarettenmarkt zijn einde.
02 Versnelde regelgeving|FDA's 'IJzeren Vuist en Hervorming' lopen parallel De houding van de FDA ondergaat een fundamentele verandering.
Aan de ene kant voert het een grootschalige opruiming uit- van producten zonder vergunning - vooral wegwerp-e--sigaretten uit China met fruit- of zoete smaken;
Aan de andere kant probeert het ook een vereenvoudigd proefproject voor de goedkeuring te lanceren om de al lang bestaande achterstand op het gebied van PMTA weg te werken.
Dit betekent dat de Amerikaanse markt een 'dual--fase' ingaat:
De ene kant is sterke wetshandhaving en het uitbannen van overtredingen;
De andere kant hervormt het systeem en versnelt het goedkeuringsproces. Deze combinatie maakt de sector zowel gespannen als verwachtingsvol.
Het is gespannen dat elk niet-goedgekeurd product in beslag kan worden genomen;
De verwachting is dat er in de toekomst daadwerkelijk een efficiënter compliance-traject mogelijk is.
Maar de FDA streeft er ook naar om een ​​lijn te trekken - "Het vereenvoudigen van het proces betekent niet dat de normen moeten worden versoepeld".
De regelgevende instanties hebben duidelijk verklaard: alle producten voor het vapen van nicotine moeten PMTA-autorisatie verkrijgen, wetenschappelijke gegevens en veiligheidsbeoordelingen blijven de kernnormen.
03 Achter het spel|De strijd van de grote tabaksindustrie en de stille concurrentie De omvang van de Amerikaanse markt voor e-sigaretten bedraagt ​​ongeveer 22 miljard dollar, maar de winsten van de reuzen worden snel uitgehold door 'producten zonder licentie'.
De meeste van deze producten komen uit de Chinese toeleveringsketen, zijn laag geprijsd, worden snel op de markt gebracht en hebben een jeugdige verpakking, wat een aanzienlijke impact op de markt heeft. Dit heeft traditionele tabaksfabrikanten voor een ongekend dilemma geplaatst: naleving en naleving van de wet- betekent het verlies van marktkansen; Een illegale rechtszaak betekent dat je te maken krijgt met een zware klap van de regelgeving. De pauze van BAT, het wachten van PMI-en-zien, en de voorzichtige vooruitgang van Altria weerspiegelen feitelijk deze mondiale ongerustheid.
De reuzen wachten allemaal - wachtend op de hervorming van de FDA om een ​​duidelijker en operationeler marktkanaal tot stand te brengen.
Maar tijdens deze wachtperiode is de moeilijkste realiteit voor de grote tabaksproducten dat de regelgeving strenger wordt, maar dat de vraag van de consument niet is verdwenen.
04 Inzichten en aanbevelingen voor Chinese e-sigarettenbedrijven Voor Chinese bedrijven zijn de veranderingen op de Amerikaanse markt niet alleen een uitdaging, maar ook een cognitieve upgrade.
De logica uit het verleden was ‘snel rennen, de eerste golf verdienen’;
De huidige logica is: “gestaag draaien, langer overleven”. Het grijze exportmodel staat op het punt te eindigen. De FDA traceert de bron vanaf de retailterminal, elk product zonder PMTA-autorisatie kan op de risicolijst worden opgenomen.
Het oude model van 'merklicenties + productie op grote- schaal' zal steeds riskanter worden, en zowel de merkeigenaren als de fabrieken kunnen hierdoor worden getroffen. Het nalevingsvermogen van B zal een nieuwe barrière worden. De toekomstige concurrentie zal niet langer gaan over de productiecapaciteit, maar veeleer over wie in de Verenigde Staten ‘het PMTA sneller kan halen’.
Chinese bedrijven kunnen overwegen om gezamenlijk een applicatiealliantie voor PMTA op te zetten, samen een experimenteel datacenter te bouwen of buitenlandse instellingen de opdracht te geven namens hen een aanvraag in te dienen om de kosten te verlagen en de cyclus te verkorten. C Merkkracht en vertrouwen zullen de beslissende factor worden. In een sterk gereguleerde omgeving zullen Amerikaanse consumenten eerder geneigd zijn producten met een ‘zichtbare identiteit’ te kopen.
Dit betekent dat Chinese merken niet langer louter OEM-werk kunnen doen, maar een compliant imago moeten opbouwen op het gebied van verpakking, ingrediënten en transparantie.
"Made in China" moet worden geüpgraded naar "Certified in USA". D De marktfocus is gediversifieerd buiten de Verenigde Staten. De EU, het Midden-Oosten, Latijns-Amerika en andere markten beschikken nog steeds over beleidsvensters.
Het is noodzakelijk om vroegtijdig voorbereidingen te treffen voor een multi-matrix om het afzonderlijke regelgevingsrisico te diversifiëren. 05 Conclusie|Van snelheidsconcurrentie naar regelconcurrentie Van de opschorting van BAT tot de versnelling van de FDA ondergaat de Amerikaanse e-sigarettenmarkt een diepgaande structurele hervorming.
De afgelopen jaren heeft deze sector groeidividenden gewonnen door te vertrouwen op “snelheid, prijs en kanalen”;
De komende jaren zal het worden bepaald door “compliance, brand, and technology” wie kan overleven.
Wanneer grote tabaksgiganten gedwongen worden het rustiger aan te doen, is dit geen slecht nieuws.
Integendeel, het betekent dat de markt wordt gereset en gereorganiseerd.
Voor echt technisch geavanceerde, merk-gerichte en langetermijn-termijn-planning voor Chinese ondernemingen -
Dit is een kans om van ‘productievoordelen’ naar ‘heersvoordelen’ te gaan.
Als u de volgende fase van de export van e-sigaretten volgt, let dan op deze zin:
‘Het grijze venster gaat dicht, maar het compliancekanaal gaat open.
De echte kansen zijn altijd verborgen gebleven binnen de regels."