Hoe bereiken Chinese e-sigarettenmerken merkinstelling en kanaalhefboom in Indonesië?

Indonesië is een van de belangrijkste overzeese markten waar veel Chinese e-sigarettenmerken zich op richten. Dit Zuidoost-Aziatische land, met een bevolking van meer dan 270 miljoen, een groot deel van de Z-generatie en een duidelijke trend van verbruiksupgraden, heeft niet alleen een groot potentieel gebruikersbestand, maar heeft ook een relatief duidelijk regulatoriumsysteem voor e-sigaretten.
De realiteit is echter verre van wat men zich zou kunnen voorstellen: hoewel het lijkt erop dat de kanalen schoon zijn en het beleid duidelijk is, is het voor Chinese merken erg moeilijk om hier echt te schieten.
De obstakels hierachter zijn niet alleen kanalen en beleid, maar ook op een dieper niveau zijn er problemen zoals cultureel begrip, merkvertrouwen, modellen voor middelenallocatie en het ontbreken van lokale operationele mogelijkheden.
De kanalen zijn altijd moeilijk geweest om echt te worden gebruikt. Wat is de onderliggende reden hiervoor? En hoe kan het worden opgelost?
1 De huidige situatie en uitdagingen in de Indonesische markt 1 De dominantie van kanalen is sterker dan die van merken
De Indonesische e-sigarettenmarkt wordt diep gecontroleerd door lokale kanalen. De kanaalpartijen zijn extreem voorzichtig en kiezen liever merken die al populariteit van de markt en een hoge gebruikersacceptatie hebben. Bijvoorbeeld:
Oxva heeft met succes de geest van consumenten vastgelegd door precieze productpositionering en continue marketinginspanningen;
Foom, als lokaal merk, heeft al lang een lokaal gebruikersbestand en distributienetwerk verzameld. Voor nieuwkomers, als ze niet direct consumentenverkeer of voldoende merkaanvraag kunnen brengen, is het moeilijk om de gunst van de kanalen te verkrijgen.
2 Z -generatie domineert consumptie en religieuze cultuur heeft een grote invloed in Indonesië. Dientengevolge, voor nieuwkomers, als ze niet direct consumentenverkeer kunnen brengen of voldoende merkaanvraag hebben, is het moeilijk om de gunst van de kanalen te verkrijgen.
De lokale tabaksoliemerken zijn sterk aanwezig.
Indonesië heeft de grootste moslimbevolking ter wereld en religie heeft een aanzienlijke invloed op de levensstijl. Dit betekent dat merken voorzichtig moeten zijn in hun communicatie om te voorkomen dat culturele grenzen worden overschreden, terwijl ze ook een aantrekkelijke "cool, interessant en resonant" hebben, een beroep op het jonge publiek van de Z -generatie.
3 Lokale tabaksoliemerken zijn dominant.
Indonesië heeft verschillende volwassen fabrikanten van tabakolie, en ze vormen een goede ecologische lus met het einde van de apparatuur, waardoor de combinatieverkoop van apparatuur en tabakolie plakkeriger is. Voor nieuwe merken die willen binnenkomen met gesloten of voorgevulde producten, zullen ze een aanzienlijke weerstand ondervinden in het licht van een bestaand samenwerkingssysteem.
2 Het belangrijkste pad naar succesvolle implementatie in Indonesië:
1. Start bij productdefinitie - "Passen" voor de Z -generatie in Indonesië.
Z-generatie consumenten geven de voorkeur aan "nieuwe, individuele en sociaal georiënteerde" producten. Bij het ontwikkelen van producten moet prioriteit worden gegeven aan:
"Eenvoudige + textuur" is beter dan "stapelfuncties"; Indonesië heeft een beperkt consumptievermogen en het is niet geschikt om "functioneel complexe" elektronische sigaretten met hoge premies te bevorderen; Z Generation heeft een sterke merkperceptie, "knappe", "lichtgewicht", "zoals trendy producten" zijn bonuspunten;
2. Stel een lokaal samenwerkingsteam op. Chinese merken willen echt integreren in Indonesië en moeten een lokaal operatieteam in het land opzetten dat "Market + Marketing + Sales + Content" omvat:
Werk samen met contentmakers en Z -generatie Community Kols; Investeer in Tiktok, Instagram, WhatsApp Marketing Matrices om virale blootstelling te bereiken; Huur jonge lokale teams in om vertrouwen op te bouwen bij gebruikers en kanaalpartners.
3. Voer "kleine kanalen" in en vorm een modelkast. Aangezien grote kanalen over het algemeen voorzichtiger zijn, kunnen nieuwe merken de "Modelmarktmethode" overnemen:
Een leidende punt vaststellen in secundaire steden zoals Surabaya, Yogyakarta en Medan; Werk samen met kleine tabakoliemerken om gezamenlijk aangepaste sets te promoten; Beveilig 1-2 kanaal KOL-bronnen, gecombineerd met video-contentpromotie + conversie in de winkel, om de gesloten lus te bereiken van "bewustzijn om te kopen".
3 Hoe kunnen Chinese merken Indonesische kanalen benutten? In eenvoudige bewoordingen is het niet "willen zien hoe uw fabriek indrukwekkend is", maar::
Kun je het "gemakkelijk te verkopen" maken?
Suggesties: 1. Begin met een kleinschalige lancering met behulp van community/online content als vonk, met z-generatie gebruikers als verspreiding, waardoor "ze actief vragen of er uw product in het kanaal is"
2. Focus op regionale winkels voor "merk vaste incubatie" vergelijkbaar met snel bewegende markt voor consumentengoederen "Modelmarkten", begin niet met nationale werving in het begin
3. Start een combinatiestrategie "Sales Support + Material Support + Kol Linkage". Het gaat niet om het gooien van geld, maar precieze ondersteuning, het bieden van specifieke strategieën voor winkels

Uiteindelijk is Indonesië geen markt die kansen ontbreekt; Het is eerder een markt die respect vereist voor lokale logica, een langzamer tempo en geleidelijk verdieping. Voor Chinese merken moeten ze zich losmaken van de "prijs + outsourcing" -padafhankelijkheid en in plaats daarvan nieuwe strategieën omarmen zoals lokale inhoud, lokale samenwerking en lokale ervaring.
Hoewel de beleidsomgeving in Indonesië relatief gunstig is, moeten ze voor Chinese merken echt een aanwezigheid vaststellen en de distributiekanalen benutten, verder dan de rol van "productleverancier" en transformeren in "merkoperators" die de lokale cultuur en operaties diep begrijpen. Alleen door de culturele eisen en sociale ecologie van Indonesische consumenten te begrijpen, een gedifferentieerd en conform productiesysteem op te bouwen, te vertrouwen op inhoudgestuurde benaderingen en lokale kanaalsamenwerking, kunnen ze een plaats veiligstellen in deze enorme en complexe Indonesische markt.