Compatibel met IQOS ILUMA-cartridges, wordt Fasoul een alternatief voor IQOS?

Compatibel met IQOS ILUMA-cartridges, wordt Fasoul een alternatief voor IQOS?

Fasoul, een merk van hitte-niet-brand tabak, heeft een nieuw apparaat uitgebracht in Japan, Fasoul Q1, dat de cartridges direct kan verwarmen in 360 graden en is uitgerust met een display. Wat is de relatie tussen Fasoul en Geekvape? Waar worden de technische voordelen weerspiegeld? Waarom worden de producten alleen in Japan verkocht?

Speciale verklaring:

 

Dit artikel is alleen bedoeld voor intern onderzoek en communicatie binnen de sector. Er worden geen merken of producten aanbevolen. Minderjarigen hebben hier geen toegang toe.

 

Onlangs ontdekten twee mensen op het Japanse e-commerceplatform Amazon een nieuw merk voor verwarmde tabak dat beweerde GEEK VAPE te zijn en een verwarmd tabaksapparaat genaamd Fasoul Q1 op de markt bracht.

 

Gebaseerd op informatie van meerdere partijen, beweert Fasoul Q1 dat het gebruik maakt van 3D heteluchtstroom verwarmingstechnologie, die "de cartridges direct in 360 graden in alle richtingen kan verwarmen". De zijkant van het apparaat is uitgerust met een displayscherm. Het ontwerp lijkt behoorlijk op dat van GEEK BAR PULSE, met een vierkant en afgerond uiterlijk en een displayscherm aan de zijkant.

Fasoul Q1 verschijning|Bron: prtimes

 

Compatibel met IQOS ILUMA-cartridges, met de kenmerken "één sigaret, twee inhalaties"

 

Volgens de productinformatie van Amazon: "Dit is het eerste product dat is uitgerust met een full-screen LCD. Vanwege het verschil tussen de interne verwarming die wordt gebruikt door IQOS ILUMA en de externe verwarming van Fasoul, kan één cartridge worden gebruikt voor twee inhalaties."

Productpromotiemateriaal|Bron: Amazon Japan

 

Speciale opmerking in de inleiding: Fasoul Q1 is compatibel met de speciale cartridges Terea Stick en Sentia Stick van IQOS ILUMA. Maar het voegt er ook aan toe dat het product niet is goedgekeurd door Philip Morris Products SA, dat het merk heeft ontwikkeld, en dat het product als afzonderlijk apparaat geen nicotinehoudende sigarettenstokjes bevat. In het aankooppakket dat door Amazon Japan wordt aanbevolen, wordt het samen met het IQOS ILUMA-apparaat verkocht.

 

Het is het vermelden waard dat Fasoul Q1 een vergelijkbaar ontwerpconcept hanteert als de GEEK BAR PULSE die op de Amerikaanse markt wordt verkocht, met een vierkant en afgerond uiterlijk en een zijdisplay. Bij vergelijking van de twee apparaten met schermen, kan worden vastgesteld dat het display en de indeling van de weergegeven informatie erg op elkaar lijken.

Productvergelijkingstabel|Bron: Officiële website van het product

 

Dit product, dat lijkt op GEEK BAR PULSE, is al het tweede verwarmde tabaksapparaat van het merk.

 

In september 2023 bracht het merk zijn eerste product, Fasoul C1, uit in Japan. In het persbericht stond dat "Fasoul C1 een compatibel product van IQOS ILUMA zal zijn. Het is geen IQOS-merkproduct en kan anders aanvoelen dan het origineel."

 

De twee producten zien er verschillend uit, maar hebben allebei hetzelfde verkoopargument: "Je kunt de cartridge twee keer gebruiken."

Fasoul C1｜Afbeeldingbron: prtimes

 

Uit de productbeoordelingen op het Amazon-platform blijkt dat Fasoul een "schaduw" of "vervanger" is geworden voor het IQOS ILUMA-apparaat. Gebruikers kunnen de cartridges in de IQOS ILUMA verwarmen en ze hergebruiken via de externe verwarming van Fasoul, waardoor kosten worden bespaard en de gebruiksduur van de cartridges wordt verlengd. Dit betekent natuurlijk ook dat gebruikers Fasoul ook rechtstreeks kunnen gebruiken om de cartridges te verwarmen zonder het duurdere IQOS-apparaat te hoeven kopen.

Productevaluatie (vertaald door Google)｜Bron: prtimes

Afgaande op de huidige marktsituatie heeft Fasoul nog steeds veel directe concurrenten. Op Amazon Japan zijn vergelijkbare IQOS-afgeleide hulpapparaten opgenomen in het bereik van kleine huishoudelijke apparaten. Als u zoekt met het trefwoord "イルマInterchangeable Products", vindt u vergelijkbare De producten worden allemaal op de markt gebracht als "compatibel met IQOS-sigarettenpatronen" en de prijzen van deze producten zijn goedkoper dan de officiële apparatuur van Philip Morris International.

 

Als we IQOS ILUMA als vergelijking nemen, is de prijs van Fasoul Q1 2,860 yen (ongeveer $18,58), terwijl de prijs van de eerste 6,980 yen is (ongeveer $45,36). Als we puur naar de prijs kijken, is de prijs van Fasoul Q1 minder dan de helft. In Japan, waar verhitte tabaksproducten populair zijn, zijn er altijd consumenten die bereid zijn om te betalen voor gerelateerde vervangers op de markt.

IQOS ILUMA prijsinformatie|Bron: prtimes

 

Het is vermeldenswaard dat het merk Fasoul "GEEK VAPE's nieuw ontwikkelde verhitte tabak" gebruikt als een promotiepunt in de relevante introductie. Wat is de relatie tussen Fasoul en GEEK VAPE?

 

Als reactie op deze kwestie namen de twee opperhoofden contact op met een insider van Qisi Intelligent, een dochteronderneming van GEEK VAPE, die de twee opperhoofden vertelde:

"Fasoul is feitelijk geen merk van GEEK VAPE, en de twee werken samen."

 

Volgens de insider is Qisi Intelligent alleen betrokken bij de OEM van de verhitte tabakssector en neemt het niet rechtstreeks deel aan de activiteiten van het merk en andere zaken op de Japanse markt.

 

"Het voordeel van het omzeilen van de technische barrières van IQOS"

 

Geekna, dat OEM-diensten levert voor Fasoul, heeft altijd minder informatie vrijgegeven over zijn verwarmde tabaksactiviteiten.

 

Voorafgaand hieraan hadden de twee supremes een gesprek met het hoofd van de overzeese verkoop van de HC-divisie van GIKENER op de e-sigarettenbeurs in Moskou. Hij verdeelde de algemene bedrijfssegmenten van GIKENER. Zijn afdeling is de derde bedrijfsafdeling die verschilt van GEEK VAPE en GEEK BAR, en bestudeert voornamelijk het gebied van heat-not-burn-producten.

 

Volgens hem is het technische voordeel van GIKENER op het gebied van heat-not-burn-producten het gebruik van "3D-verwarmingstechnologie", die het voordeel heeft van een gelijkmatigere verwarming van de cartridges, wat resulteert in een betere brandsmaak. Dit technische voordeel heeft GIKENER in staat gesteld om zich te onderscheiden in de zeer concurrerende heat-not-burn-productmarkt en een zekere gedifferentieerde concurrentie te vormen met IQOS, zijn belangrijkste concurrent op de markt.

 

De verantwoordelijke zei:

 

"IQOS heeft feitelijk een monopoliepositie verworven en GIKENER is een van de weinige bedrijven die de barrières bij de productie van apparatuur kan omzeilen."

 

Over de specifieke technische details van het Fasoul Q1-product communiceerden de twee topmannen met Yang Yangbin, het hoofd van het verwarmingselement van Fasoul.

 

Hij zei dat de belangrijkste reden waarom Fasoul Q1 qua uiterlijk lijkt op GEEK BAR PULSE niet ontwerpoverwegingen zijn, maar om kosten te verlagen. Door dezelfde componenten te gebruiken als GEEK BAR PULSE, kan Fasoul Q1 veel kosten besparen tijdens het productieproces, waardoor het product concurrerender wordt op de markt.

 

Tijdens het productieproces, naarmate de output toeneemt, worden de vaste kosten over meer eenheden van producten gespreid, waardoor de gemiddelde kosten per eenheid van product dalen. Daarom kan met de toename van de verkoop de prijs van het product worden verlaagd en uiteindelijk tegen een lagere prijs aan klanten worden geleverd.

"GEEK BAR PULSE is een beter product. We ontwikkelen het op deze basis. In het geval van een hoge vraag, zal de toeleveringsketen lagere inkoopkosten hebben en klanten lagere prijzen kunnen bieden."

 

Daarnaast legde hij ook uit dat Fasoul's technische lijn ook verschilt van die van Philip Morris International. Yang Yangbin introduceerde dat Philip Morris International's verwarmde tabaksapparatuur elektromagnetische inductieverwarming gebruikt, terwijl Fasoul een circumferentiële verwarmingstechnologieoplossing gebruikt, die lagere temperaturen en een nauwkeurigere temperatuurregeling heeft dan elektromagnetische inductieverwarming op de Japanse markt.

"Omdat de lage temperatuur de hoeveelheid schadelijke stoffen kan verminderen, kan het ook de benuttingsgraad van tabak en de gebruikerservaring verbeteren."

 

Een vriendelijkere markt voor verhitte tabaksproducten

 

Momenteel heeft Fasoul accounts geopend op social media platforms zoals Instagram en Facebook, en heeft deze sinds juni dit jaar bijgewerkt. De meeste content die is vrijgegeven, zijn de productdetails en functies van Fasoul C1 en Fasoul Q1.

Instagram|Bron: Instagram

 

Vanuit de gepubliceerde content is de marketinginformatie van Fasoul voornamelijk gericht op de Japanse markt, wat de aandacht voor deze markt laat zien. Dit weerspiegelt ook de bijzonderheid van de Japanse markt.

 

Hoewel wegwerp e-sigaret producten al in verschillende soorten verkrijgbaar zijn op de Europese en Amerikaanse markt, en er nog steeds nieuwe producten verschijnen. In Japan zijn vernevelde e-sigaretten echter niet de hoofdmoot van de markt. De Japanse "Pharmaceutical Affairs Law" bepaalt dat alle e-sigaret vloeistoffen die nicotine bevatten, worden geclassificeerd als "drugs", en nicotinehoudende inhalatieapparaten (vernevelaars) worden geclassificeerd als "medische apparaten". Daarom moeten alle vernevelde producten die zonder recept worden verkocht, volledig nicotinevrij zijn.

 

Zelfs grote bedrijven zoals British American Tobacco verkopen in Japan geatomiseerde e-sigaretten die 0 nicotineproducten zijn. Zo lanceerde British American Tobacco Japan in december vorig jaar de zero-nicotine-atomizer Vuse Go 700 in Tokio (Bron: BAT). Dit type product trekt gebruikers aan door rijke smaken. Ook al kan nicotineverslaving niet worden opgewekt, specifieke smaken hebben een bepaald verslavend effect.

Vuse Go 700, nicotinevrije versie|Bron: BAT

 

Daarentegen heeft de Japanse overheid een grotere tolerantie voor verhitte tabaksproducten.

 

Volgens het artikel "Smoking Regulation in Japan: From Etiquette to Rules" van Cambridge University Press heeft de lobby van Philip Morris International ertoe geleid dat ambtenaren andere regels hebben opgesteld voor verhitte tabaksproducten. Zij stellen dat deze producten "schadebeperkend" en "rookvrij" zijn en sociaal aanvaardbaarder.

 

Een ambtenaar van het Japanse Ministerie van Volksgezondheid, Arbeid en Welzijn verdedigde de verschillende regels voor traditionele sigaretten en verhitte tabaksproducten. Hij zei dat "voor verhitte tabaksproducten ... er nog steeds geen duidelijk wetenschappelijk bewijs is dat ze schadelijk zijn voor de gezondheid."

 

Bovendien genieten verhitte tabaksproducten lagere belastingtarieven in Japan. Hoewel de belastingtarieven de afgelopen jaren zijn gestegen, is de belastingdruk op verhitte tabaksproducten nog steeds lager dan die op traditionele sigaretten. Momenteel zijn de belastingen op verhitte tabaksproducten ongeveer 30% lager dan die op brandbare sigaretten.

 

Beleid heeft de weg vrijgemaakt voor de ontwikkeling van verhitte tabak. Een rapport van marktonderzoeksbureau imarcgroup voorspelt dat de omvang van de markt voor verhitte tabaksproducten in Japan in 2023 US$ 18,6 miljard zal bedragen. De markt zal naar verwachting US$ 46,2 miljard bedragen in 2032, met een CAGR van 10,7% gedurende 2024-2032.

 

IQOS-producten zijn goed voor 70% van het marktaandeel

 

Bij het controleren van de producten op Amazon Japan stond IQOS, het bestverkopende verhitte tabaksapparaat, bijna bovenaan de lijst. De drijvende kracht achter de aankoop kwam van Philip Morris International's investering in de Japanse markt door de jaren heen.

 

IQOS-producten zijn al 10 jaar op de Japanse markt. De eerste marktgebruikersteelt begon met de producten van Philip Morris International. In november 2014 lanceerde Philip Morris International voor het eerst IQOS-verwarmde tabaksproducten in Nagoya, Japan.

Philip Morris International lanceerde zijn eerste IQOS verwarmde tabaksproduct IQOS 2.2 in Nagoya, Japan|Bron: IQOS

 

Volgens een rapport van Philip Morris International is het aantal IQOS-gebruikers in Japan inmiddels gestegen tot 8,5 miljoen, goed voor ongeveer 30% van de 28,5 miljoen gebruikers wereldwijd. Verwarmde tabaksapparaten, waaronder IQOS, Ploom en Glo, hebben de tabaksmarkt in Japan compleet veranderd.

 

Volgens gegevens die Philip Morris International in februari 2024 op de CAGNY-conferentie publiceerde, waren verhitte tabaksproducten in 2023 goed voor 37,9% van alle tabaksverkopen in Japan. In januari 2023 overtrof de verkoop van verhitte tabaksproducten voor het eerst de verkoop van sigaretten in Tokio, goed voor 50,4% van de consumentenverkopen.

Dit jaar lanceerde Philip Morris International voor het eerst het nieuwste verwarmde tabaksapparaat IQOS ILUMA i in Japan｜Bron: PMI

 

PMI zei dat IQOS in 2023 de Japanse heat-not-burn product (HTP) markt zal blijven domineren, met een aandeel van 70,5%. Een onderzoek in opdracht van onderzoeksbureau Statista toonde aan dat:

 

IQOS ILUMA was van juli tot augustus 2023 de populairste HTP in Japan, waarbij meer dan 21,1% van de respondenten het product gebruikte;

 

IQOS ILUMA One was het op één na populairste verwarmde product, met een aandeel van 20,7% van de respondenten;

 

Gevolgd door JT's Ploom X, met een aandeel van 19,4%, en British American Tobacco's Glo Hyper+, met een aandeel van 12,9%.

 

Hoewel Fasoul op dit moment natuurlijk niet kan concurreren met deze internationale tabaksbedrijven, kan het geleidelijk een deel van de markt uithollen. Bovendien kunnen de relatief lage prijs en de unieke technologie ook een aantal consumenten aantrekken, met name degenen die de nadruk leggen op kosteneffectiviteit en hergebruik.

 

Het zal nog wel even duren voordat duidelijk is hoe de markt voor verhitte tabak zich in de toekomst zal ontwikkelen en of Fasoul een voet aan de grond kan krijgen in de concurrentiestrijd met sterke rivalen zoals IQOS.